Выявление оптимальной минимальной суммы заказа для бесплатной доставки

затронутые страницы

В рамках всего сайта

Тип взаимодействия

Динамический контент

усилия по реализации

Низкий
Кто:

Бренд косметической продукции на основе кокосового масла

Стратегия:

С целью выявления оптимального минимального порога для бесплатной доставки, который смог бы обеспечить повышение средней суммы заказа и конверсии, а также привлечь новых покупателей, бренд косметической продукции протестировал эффект от повышения минимальной суммы для бесплатной доставки, и сравнил его с эффектом от понижения такой суммы.

Выявление оптимальной минимальной суммы заказа для бесплатной доставки Выявление оптимальной минимальной суммы заказа для бесплатной доставки
Гипотеза:

Стоимость доставки очень часто является останавливающим фактором для онлайн-покупателей, поэтому бесплатная доставка может стать огромным стимулом для нерешительных посетителей. Однако если после добавления в корзину одного или двух товаров большинство посетителей достигают минимального порога, это может говорить о том, что порог для бесплатной доставки слишком низкий и не будет обеспечивать создание дополнительной ценности. С другой стороны, если минимальный порог слишком высок, посетители будут считать его трудно достижимым, и в результате он не будет влиять на принятие решения о покупке. Бренды должны экспериментировать с различными минимальными порогами, оптимизируя выигрышную вариацию таким образом, чтобы повысить среднюю стоимость заказа. Также целесообразно экспериментировать с дополнительными стратегиями, например, сочетание минимальных порогов и географического положения или времени года (сезона праздников).